东方名仕在人民大会堂闪亮登场

镜前灯、水晶灯、太阳能灯

东方名仕获得“2008年全国建筑装饰行业最受欢迎照明节能品牌”

东方名仕成为与百强装饰企业签订战略合作的5家照明企业之一

■  本报记者子瑶

       11月26-27日，中国建筑装饰行业协会2008年全国建筑电器工作会议在北京人民大会堂隆重举行，同期举行的还有“中国建筑装饰行业最受欢迎照明节能品牌”市场调查公布和颁奖大会，以及中国建筑装饰与照明高峰论坛。广东省江门市东方名仕灯饰照明有限公司凭借多年来的卓越表现，获得了“2008年全国建筑装饰行业最受欢迎照明节能品牌”称号，并代表厂家在人民大会堂进行了发言，成为会上与全国装饰企业100强签订战略合作的5家灯饰企业之一，成为装饰企业与照明企业深度战略合作的最大赢家。

在之后举行的全国建筑电器工作会议上，童纪又女士成功当选建筑电器委员会副主任委员，成为建筑电器委员会专家组当中唯一的非专业人士成员。本次会议东方名仕在人民大会堂闪亮登场，是童纪又董事长多年智慧经营的结果，是对东方名仕整体价值链责任付出的丰厚回报。

        《中国灯饰报》作为灯饰行业的媒体代表，成为本次会议的特约媒体，本报对在本次会议上有突出表现的企业进行了深度的报道。东方名仕作为行业的后起之秀，其创新活力、智慧经营和对社会的责任感给我们留下了深刻的印象，下面是本报记者在会后对东方名仕董事长童纪又女士进行的专访。

 

东方名仕获工程客户高度认可

       记者：在本次会议上，东方名仕获得了“2008年度中国建筑装饰行业最受欢迎照明节能品牌”，请问贵企业是如何做到的？

童纪又女士：从本次调查结果来看，获奖企业主要呈现出以下三个特点：一是产品品质过硬，拥有较高的品牌知名度，并获得过“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”以及各省级荣誉称号；二是均致力于研发和推广高效节能技术和产品，并拥有多项相关专利；三是拥有较高的社会责任感，热心社会公益事业。而这些因素也成为了本次调查考核中的几大方面。

        东方名仕能取得今天的成绩，与公司一贯坚持的三条经营理念是分不开的：一是永远把产品质量放在第一位；二是开发引领市场需求的新产品，并与供应商实行战略合作，尽量降低制造成本，为客户提供最佳性价比的产品；三是用责任文化去管理和引领企业团队。

        东方名仕自成立之日起就一直坚持将品质作为第一要务来抓，公司对品质的严格要求获得了客户的肯定，拥有了各地前三名的优质客户。我们对产品最佳性价比的追求，让产品赢得了消费者的青睐，使东方名仕镜前灯迅速成为国内镜前灯第一品牌。对产品质量负责的文化点演变成为企业对社会的责任和员工对公司的责任，因为责任文化的传播，东方名仕的内外经营环境一直保持稳定快速的发展。内部经营环境的优化让公司吸引了大量的高级人才，中基层人才也得到很好的发展机会，文化留人使公司人才优势快速凸现，成为东方名仕快速发展的支撑点。为了让人才优势继续放大，东方名仕设立了行业内第一家设计研究机构。设计研究机构的设立不但大大加强了公司的产品设计能力，而且还对灯饰设计的文化进行深入研究，产品的文化内涵得到进一步延伸。

         东方名仕作为本次签约的5家企业之一，充分的说明了装饰企业客户对东方名仕的高度认可。这种认可不仅是对质量，对品牌，对服务团队的认可，更是对东方名仕的经营理念和发展前景的认可。

记者：本次调研主要是在装饰企业中进行调查，请您谈谈获得本次殊荣对东方名仕有何意义？

        童纪又女士：本次“2008年中国建筑装饰行业最受欢迎照明节能品牌”调查工作是由中国建筑装饰行业协会主办，中国建筑装饰协会建筑电器委员会承办的，是一项行业的公益性活动，与其他评选最大的不同点在于“让市场说话”。

本次调查活动是中国照明行业第一次对照明品牌在全国建筑装饰行业中美誉度的调查，实际上也是对照明企业在工程隐形渠道的一次整体测评。本次调查不仅为建筑装饰企业选择照明品牌提供了依据，同时也为照明企业做大做强提供了参照，更清晰地制定了今后的发展战略与目标。

        东方名仕在这方面是走在行业的前列，我们的产品一直都是以批发渠道和工程渠道同时并行的，以前大家对东方名仕的认识都是停留在批发渠道层面，其实东方名仕一直在工程这一隐形渠道中拥有良好的口碑。我们接下来一定要抓住这次获得装饰企业高度认可的契机，建立一套适合市场的全新商业模式。

携手装饰百强，实现品牌大跨越

       记者：东方名仕成为本次与百强装饰企业签订战略合作协议的5家照明企业之一，这对东方名仕意味着什么？

童纪又女士：本次会议本着“扶大扶优扶强”的宗旨，以资源共享为原则，将中国建筑装饰百强企业与优秀照明灯饰企业联合互动，建立资源共享平台，达成强强联手、资源整合的目的，进一步推动两个行业内优秀企业的深度合作。

       东方名仕成为本次与百强装饰企业签订战略合作协议的5家照明企业之一，首先说明了装饰企业对东方名仕产品的高度认可，同时也说明他们对我们未来的发展前景充满了信任和期待。东方名仕会以此为契机，充分的调研市场，设计出更好的、更贴近工程市场的系统配套产品。我们要针对装修风格策划出产品的主题思想和产品的文化延伸，使产品更具卖点和生命力，从为客户设计产品转变为为客户设计需求。

        为了在工程领域做出自己的江湖地位，我们通过两年的调查和研究，设计出了一套全新的商业模式，这套商业模式解除了工程客户的多种担忧，弥补了合作客户在产品组合和采购上的缺陷。为了更个性化地服务工程客户，我们还专门建立了两家定制工厂，以满足客户小批量产品和个性化产品的需求。这次成为与百强装饰企业的战略合作伙伴，给我们敲开通向更广阔市场的大门，东方名仕在工程这一隐形渠道上将会大有作为。

记者：您在本次论坛中一直强调商业模式创新对企业发展的重要性，请问东方名仕是如何做好商业模式创新的？

       童纪又女士：行业正在由企业间的竞争转变为价值链之间的竞争，由传统的企业管理竞争转向为商业模式的竞争，谁的商业模式更能满足市场的需要谁就能快速的发展壮大。商业模式的设计将关系到企业未来核心竞争力的建立和利润来源的基础，商业模式已经成为企业最关心的话题。东方名仕自成立起就一直把商业模式的设计和创新作为企业发展的头等大事，因为商业模式设计到位，8年来东方名仕的发展一直高歌猛进。

东方名仕刚进入灯饰照明行业时如何发展让我一时难以选择，经过一番调研分析后决定采用隐形冠军模式，率先进入镜前灯领域。由于战略选择得当，一直坚持产品质量的承诺和专业化的运作，让东方名仕在镜前灯领域迅速崛起，东方名仕正是本着理念突破、技术领先的基本出发点，开始打造顶级镜前灯，3年成为国内镜前灯领域的第一品牌。随后的几年，东方名仕镜前灯一直保持国内领先，产品销往世界各地，其产量稳居世界第一，成为名副其实的世界第一品牌指日可待。

        当镜前灯成为国内第一品牌后，下一步如何发展又摆到了公司决策层的面前。经过几年的积淀，延伸扩张的机会基本成熟，东方名仕决定实行多品牌、多品种、多渠道的横向扩张模式。

        自横向扩张模式实施的3年来，公司从产品单一的镜前灯小企业蜕变为产品丰富、渠道遍布全球的综合性大企业，特别是在灯饰工程领域，工程案例遍布全球。

随着人民币升值和全球性金融危机的到来，我国经济环境发生了剧烈的变化，许多墨守成规的企业面临着倒闭和转型的危机，同时也给许多智慧型企业带来了商机。工程灯饰行业由于工程方成本控制和精细化管理的需要，开始由面向工程装饰公司招标转向直接面向灯饰厂家招标，这给国内灯饰企业带来了历史性的商机。东方名仕又一次抓住了新一轮的市场机会，将灯饰工程业务快速在国内展开，凭着国外丰富的经验，短短一年内，明光国际大厦（海南第一高楼）、人民大会堂、北京山西大厦、珠海龙腾湾等十几个灯饰工程顺利实施。

        东方名仕认为，未来最有价值的不是商品本身，而是承载商品运营的商业平台，平台本身就是最好的商品。经过周密的思考和慎密的研究，公司又推出了平台杠杆模式，准备掀起公司第三轮的跨越式发展。

        由于灯饰照明行业存在产品多、品牌杂、质量无保证，没有组合的成套产品提供的问题。而且工程类产品大多临时多项采购，且只能在当地经销商采购，经过了多个周转环节，存在产品不好找，产品价格高，采购周期长，库存损耗多，质量不好控制，服务跟踪不上等系列问题，行业内缺少集中采购服务的提供者，没有真正的系统解决方案提供者。东方名仕实施平台杠杆模式就是要成为行业内的系统解决方案提供者，平台杠杆模式是专门为灯饰工程领域量身订制商业模式。平台杠杆模式体现了平台共享、品牌服务、方便快捷、信任消费、超值享受和不断创新的价值链共同利益平台。

东方名仕在行业危机中突显智慧

       记者：您在人民大会堂致词中说“行业的冬天就是东方名仕的春天，东方名仕要在不景气的市场作出景气的企业”。我很钦佩您的胆略，能跟我们分享您的经营智慧吗？

童纪又女士：上半年以来，受人民币升值、生产成本上涨、新劳动法的颁布等多项因素的影响，许多灯饰照明企业增长速度放缓，更有大量厂家出现负增长。下半年源自美国的次贷危机引发了全球经济危机，全球消费需求急剧下降，许多企业命悬一线。我们认为接下来的两年，行业必将出现分水岭，品牌格局将出现强者称王、弱者退市局面，这对东方名仕这样的品牌企业来说无疑是一次绝佳的机会。东方名仕要做竞争的强者，要在不景气的市场作出景气的企业，在行业整体萧条的背景下，2009年销售额实现50%以上的增长，做一个真正智慧的企业。比如说，今年11月份古镇许多企业的销量快速跌了70%，但我们东方名仕销量不但没降反而稳中有升，这充分说明了东方名仕在这次危机中赢得了先机。

我经常对我的下属说，你们永远都不要担心东方名仕缺钱，为什么呢？因为东方名仕的发展一直都是沿着规划在走的，不该花的钱一分也不多花，该花的钱我们从来都不吝啬，在行业整体市场良好时我们积累资金，相反在整体市场不好时我们则会加大投资步伐，用资金的投入换取市场的份额。东方名仕发展快是因为发展有规划有步骤，我们坚信行业的冬天就是智慧型品牌企业的春天，我们会向市场证明东方名仕是一个有思想的智者。

记者：在国际和行业双重危机中，东方名仕是如何展示企业智慧一面的？

童纪又女士：在营销方面我们一直采用低成本运作，保证把节约下来的成本最大限度地让利给客户和消费者，这一策略我们还将继续保持下去。在产品开发方面，我们专门成立了东方名仕研究院，我们不仅是要设计新品，还要研究怎样的产品是适合消费者需要的，研究灯饰照明产品未来的潮流，研究如何在产品中注入丰富的文化内涵，让产品生命力得到充分的延伸。在产品制造过程中，我们在不断探求价值链的整合与成本降低，把非标产品转化为流水线生产，制定非标产品的企业标准，严加质量控制关，保证东方名仕出去的产品件件是精品。在工程领域展开更加深度的战略合作，力争在3年内成为工程渠道中的隐形冠军。

        为了让企业责任文化继续推进，我们推出了响应国家政策和承担社会责任的两大类产品，太阳能照明和LED照明。今年东方名仕与浙大照明达成战略合作，全面引进浙大照明在全球领先的LED技术和产品，与清华以及浙大建立技术合作，成立东方名仕研究院，高调推出圣之光系列太阳能灯。

        明年将是行业企业最难过的一年，很多企业会为了生存而节约开支，而东方名仕则会反其道而行之，大量投入资金，用高投入来换取市场份额。比如镜前灯我们就要实现60%以上的增长，实现全国该品类市场占有率50%以上。我们的信心是建立在我们对质量和产品成本的控制基础之上的，明年我们“心动”系列在保证原有产品质量的基础上，实现产品价格全面下调，与市场杂牌镜前灯价格同步，这在行业内绝对要掀起一场淘汰风潮。另外充分发挥东方名仕设计院的作用，开发个性化和款式新颖的新产品吸引眼球，为疲软的市场不断注入强心针。

        这些年来我们一直坚持走智慧企业的发展之路，用“四两拨千斤”的理念去引导企业和团队的思维，今年新推出的平台杠杆模式就是对“四两拨千斤”理念的有力诠释，相信不久将来东方名仕一定会成为行业和社会公认的智慧型企业。