日期：2009-4-14 来源：中国灯饰报 作者：本报记者 徐春红
“接下来两年，行业必将出现分水岭，品牌格局将呈现强者称王，弱者退市的局面，对东方名仕这样的品牌企业来说无疑是一次绝佳的机会。2009年，东方名仕将以革命者的精神迎来新一轮发展。”董事长童纪又女士在记者采访时不无自信地说。八年的蜕变，让东方名仕从镜前灯“单品冠军”演变为产品丰富、渠道遍布全球的“全能选手”，从小作坊扩张为占地50多亩、建筑面积达3万平米的现代化工业园区，从几十人发展为专业生产员工2000多人，其中技术人员200余人，专业设计师50余人的实力团队。2009年，东方名仕将实现品牌的可持续性发展和产品竞争力的全面提升，注重渠道通路升级和销售体系再造，实现公司由产品制造型向市场营销型与产品研发型企业的转变，以马的精神向“行业革命引领者”迈进，东方名仕已吹响打造世界品牌的号角。
企业篇
八年沉淀，影响非凡
从2001年成立伊始，东方名仕便以马的精神引领和激励着企业大踏步向前发展，马集友善、智慧、勇敢、创新、颠覆的革命精神于一身，东方名仕将马作为企业的精神象征，做受社会尊重的企业、做智慧型企业，打造智慧型团队，并勇于承担起“行业革命引领者”的时代使命。马的精神引领着东方名仕前行，马的精神锻造了东方名仕优秀的企业文化，在勇于创新和不断探索的精神指引下，东方名仕捷报频传，先后获得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强”、“ AAA级中国质量信用企业”、“ 荣获人民大会堂室内工程指定用灯”、“ 中国建筑装修协会绿色照明生产基地”、“ 全国建筑装饰行业最受欢迎品牌称号”、“中国灯饰行业最具影响力品牌”等殊荣，并成为与百强装饰企业签订战略合作协议的5家照明企业之一。新工业园区占地50多亩，建筑面积达3万平米，拥有大型的产品展示、现代化的办公大楼及国际标准化厂房，采用先进的流水线生产设备和仓储管理系统，工厂配件自产率高达95%以上，生产装配已达到国内领先水平。
硬件的完善成为东方名仕在产品研发上实现跨越的坚强后盾，东方名仕八年的品质承诺是马的精神写照，换来的是做世界镜前灯第一品牌的魄力，强大的研发设计和生产制造能力，为东方名仕打造世界镜前灯王国奠定了坚实的基础。而在工程领域的不断扩张，则让东方名仕能够立足深处，向高处发展。东方名仕不仅要实现产品的扩张，更要在技术上有所作为，已成为国内唯一一家采用特殊环境用灯标准认证的企业，并获得多项专利技术，成为以技术推进发展的行业枭雄。而太阳能项目的实施更是东方名仕多元化延伸和市场发展预见性的体现，成立了专门的研究院，与浙大照明联合实现技术突破，其最新研发的“第二代高亮度”太阳能灯极具潜力，已引起行业人士的极大兴趣和高度关注，发展前景乐观。该项目也体现了东方名仕在高端产业技术方面的不俗表现。
2009年东方名仕正式对外开放超大型展厅，成为工程订制和集中采购基地，将产品展示由市场回归到企业，从产品根本出发。另外，工程项目保持了快速的推进，东方名仕准确把握工程灯饰行业由于工程方成本控制和精细化管理的需要，开始由面向工程装饰公司招标转向直接面向灯饰厂家招商的特点，深入打造工程隐形渠道，凭借海内外的丰富经验，在短短的一年内，明光国际大厦、人民大会堂、北京山西大厦、珠海龙腾湾等十几个灯饰工程项目得以顺利实施并普获好评。
随着企业的不断发展壮大，人员的储备和管理进入规范化和标准化，东方名仕已拥有专业生产员工2000多人，其中技术人员200余人，专业设计师50余人，专业品质管理人员占总员工的5%以上，最大程度上保证了一流产品的质量。并整合优势资源，成立销售公司、工程公司，向品牌销售型企业发展，使东方名仕成为一个极具市场影响力、冲击力和未来成长性的品牌企业。
战略篇
三大创新模式，抢占市场制高点
行业发展瞬息万变，竞争格局已由生产控制转为价值链再造，由企业管理转向商业模式变革，由产品制作转向思维创新，谁最先发现市场消费需求，谁就拥有了迅速抢占市场制高点的机遇。商业模式是对企业核心竞争力最有效的资源配置和对市场最前沿的准确把握，商业模式已成为企业在市场竞争中脱颖而出、拉开档次的利器。东方名仕在行业的每一次越级不能不说是伴随着每一次运作模式的变革而来。
首次提出的“隐形冠军模式”让刚刚进入照明行业的东方名仕一面市就身手不凡，在短短的三年间成为镜前灯第一品牌，在当时市场盲目跟风现象普遍的情形下，东方名仕却坚持不按常规出牌，明确自己的发展方向，独辟蹊径，将镜前灯这一小品类做到极致。镜前灯的领先地位迅速奠定了东方名仕在市场上的影响力。然而，当企业发展到一定程度，单一品牌的局限和束缚也是显而易见的。特别是在国际大环境变化，行业竞争加剧，利润空间缩小，同质化严重的现实面前，很多中小企业都面临着突围或被淘汰的命运。“横向扩张模式”是东方名仕的第二张王牌，让东方名仕迅速由镜前灯小品类演变为产品丰富、渠道遍布全球的综合性大企业，特别是在灯饰工程领域更是遍布全球。纵横发展，东方名仕的路越走越宽。会“借”的企业有“奶”吃，借脑袋、借技术，东方名仕即将掀起“平台杠杆模式”进行第三轮跨越式发展，打造灯饰工程领域又一隐形冠军。平台杠杆模式客服了行业缺少集中采购服务的提供者、周转周期长、产品组合不健全等多种不足，专门针对灯饰工程采购特点，为客户提供系统解决方案，体现平台共享、品牌服务、方便快捷、信任消费、超值享受和不断创新的价值链共同利益平台。
三大创新思维模式让东方名仕实现了三级跳，三次突围，业已晋升为照明行业里的实力品牌。东方名仕集智慧与谋略于一身，正是“东方天时马”的企业文化使然，勇敢、创新、智慧、仁爱，今天的东方名仕不得不让人刮目相看。
产品篇
由“单品冠军”演变为“全能选手”
在行业中，东方名仕已然成为镜前灯的代名词，但这也许是落后的观念。随着“横向扩张模式”的深入展开，东方名仕早已不只是简单的镜前灯“单品冠军”，更是酝酿出了“莎尔斯堡”时尚超现代奢华主义水晶灯、太阳能灯与LED景观灯等。另外，为了配合工程的发展，公司还设立了多个分厂，根据客户需求生产各类灯具，加强了产品的专业性和品质控制，极大地提高产品的市场竞争力。工程配套公司产品丰富，品类齐全，包括水晶灯、卫浴灯、吸顶灯、客房灯、筒灯、组合灯、路灯、庭院灯、草坪灯、草地灯、格栅灯等各类工程专用灯。东方名仕已成为照明行业名副其实的“全能选手”。
东方名仕是全国第一个流水线生产镜前灯的企业，并成为人民大会堂室内工程用灯指定品牌，全国唯一荣获IP46认证的镜前灯品牌，拥有“世界镜前灯王国”的美誉，并立志做世界镜前灯第一品牌。目前已有八个系列，3000余种产品，与国内各领域的领军企业展开合作，占住了国内镜前灯的半壁江山，并迅速进军国际市场，保持高稳定的出口销量增长。莎尔斯堡水晶灯独具时尚的超现代奢华主义，并成为全国装饰行业最受欢迎品牌。工艺纯正、独具内涵、融时尚、个性、音乐等现代元素于一身，成为音乐水晶的领舞者。经过两年多的沉淀，东方名仕水晶灯已成为国内时尚平板水晶灯的杰出代表，欧式弯管灯更是成为引领潮流，、引导消费的市场新宠。而2008年8月正式投产的太阳能户外灯则又是东方名仕的一大壮举，是东方名仕前瞻性眼光、高度企业责任心的表现，该项目在利用优势资源、引导行业发展、倡导节能环保、创建环境友好型社会等方面起到了重要作用，一并成为江门市江海区经贸洽谈会制定的重点项目。而与浙大照明强强联合，更是为LED夜景照明项目在全国的推进奠定了坚实的基础。经过为期两年的市调研，已成功研发出了“第二代高亮度”太阳能灯，具有高亮度、高档次、电池可更换等优点，产品未经推出，便已得到了国内外市场的高度关注。
随着行业的不断成熟，灯饰消费正朝着多元化、个性化、细分化方向发展，做大做强是每个企业的长期发展愿景，东方名仕的多品牌战略就是为了满足不同层次的消费群体。东方名仕以镜前灯为拳头产品，在一定程度上实行产品线的扩张，充分整合了优势资源，最大限度地满足多元化市场需求。
技术篇
强强联合，直切行业软肋
如果说硬件的完善、款式的创新、质量的严格把控并不能与同行明显拉开差距的话，技术则会成为企业立足行业并不断领先的有力资本。东方名仕是国内唯一一家采用特殊环境用灯标准认证的企业，并获得多项专利技术。研究院的成立和与浙大照明的联合充分显示了东方名仕的又一次高瞻远瞩，向技术性企业迈进。在照明领域，国家大力倡导的太阳能项目不能不说是一项极具技术挑战的任务，东方名仕迎难而上，将节能环保作为企业的使命，通过近两年的市场调研，在2008年8月正式启动了太阳能户外灯项目。
在市场考察过程中，东方名仕发现虽然太阳能事业发展迅猛，生产企业已逾万家，然而，其发展现状却依然面临着诸多瓶颈，除了设计上的不专业，在技术上更是需要有进一步的突破，否则，难以真正为国内绿色照明事业做出大的贡献。而企业与科研机构的联合正能实现优势互补，不失为明智之举。浙大照明正是一家专业从事绿色照明高科技研究的企业，拥有国内一流的照明专家、教授组成的技术队伍，具有强大的自主创新能力，可以说是代表着绿色节能照明研究领域的最前沿。东方名仕针对国内在绿色节能照明行业的技术上的软肋，与浙大照明强强联合，快速渗入太阳能户外照明和LED领域。并已在技术上实现了多项突破，填补了国内市场的诸多空白。据介绍，东方名仕已投产的太阳能灯具就是一个小型的太阳能发电站，利用高质量的太阳能片，白天把太阳能转化为电能储存在可充电池中，晚上充电电池再将电能供给照明产品上的LED，从而达到照明效果。为保证产品的品质达到国际一流水平，公司全部采用进口RWE非晶硅及日本京瓷多晶硅芯片，以雄厚的资金实力及优秀的技术研发团队为新项目的运作保驾护航。东方名仕突破了太阳能户外灯款式少、档次低和工艺粗糙的现状，在款式、工艺、品质和亮度等方面进行了产品的全面革新，展示出了产品的全方位优势。
规划篇
渠道升级，品牌再造
东方名仕有关人士表示，2009年东方名仕将迎来新一轮的爆发式发展，是销量冲量的一年。计划销售额实现150%的增长，做新一轮竞争中的强者。信心的背后是东方名仕准确的企业定位和市场定位，是“东方天时马”的精神彰显。据透露，渠道升级、品牌再造将成为东方名仕新一轮的工作重点。专家人士分析，金融危机将促使行业加快整合与洗牌，而照明企业的整体品牌意识不强，只有为数不多的企业具备自己的核心竞争力，而行业竞争的不断加剧也使得照明产业中厂商的利润不断缩水。机遇这样的产业格局，品牌集中度会越来越高，东方名仕在这个时候强化企业的品牌建设和提升产品竞争力无疑是明智之举。
为了加强总部营销能力，形成一盘棋的营销布局，更好地整合企业内外资源，做大做强公司整体平台，东方名仕成立了专门的营销公司。将原来按产品品类来划分的独立核算事业部制，调整为由销售公司统一面对市场的市场造作模式。据介绍，东方名仕已完成全国核心渠道的市场布局，抢占市场的优质渠道和资源，东方名仕意欲在2009年内进行渠道整体升级，提升品牌的持续竞争力，进一步扩大东方名仕的影响力和市场认知度，进一步强调产品的专业化和市场的细分化。计划以物流商为中心，新增1000个形象墙，扩建200个专卖区。强化终端管理，有针对性地进行市场培训，提升市场操作能力和运营能力。并与优质经销商客户形成战略联盟，给与极具吸引力的经销政策和激励政策，良好的市场服务保障体系，并制定重点客户扶持计划，真正创建厂商共赢格局。2009年东方名仕还将掀起镜前灯降价风暴，并将水晶灯迅速发展为行业新锐，通过销量最大化实现市场地位晋升照明行业最前列。
东方名仕汇集了马的智慧、仁爱、理智、创新和不可征服的精神，用革新颠覆行业的传统，正是这种颠覆的精神，要求东方名仕必须成为行业革命的引领者。沧海横流，方显英雄本色。在东方名仕的字典里，没有盲目、没有随潮流，有的是桀骜不驯、突破传统思维，不断求新求变，我们有理由相信，2009年东方名仕又将在世界品牌之路上迈出重要一步。