东方名仕在行业危机中突显智慧

       记者：您在人民大会堂致词中说“行业的冬天就是东方名仕的春天，东方名仕要在不景气的市场作出景气的企业”。我很钦佩您的胆略，能跟我们分享您的经营智慧吗？

童纪又女士：上半年以来，受人民币升值、生产成本上涨、新劳动法的颁布等多项因素的影响，许多灯饰照明企业增长速度放缓，更有大量厂家出现负增长。下半年源自美国的次贷危机引发了全球经济危机，全球消费需求急剧下降，许多企业命悬一线。我们认为接下来的两年，行业必将出现分水岭，品牌格局将出现强者称王、弱者退市局面，这对东方名仕这样的品牌企业来说无疑是一次绝佳的机会。东方名仕要做竞争的强者，要在不景气的市场作出景气的企业，在行业整体萧条的背景下，2009年销售额实现50%以上的增长，做一个真正智慧的企业。比如说，今年11月份古镇许多企业的销量快速跌了70%，但我们东方名仕销量不但没降反而稳中有升，这充分说明了东方名仕在这次危机中赢得了先机。

我经常对我的下属说，你们永远都不要担心东方名仕缺钱，为什么呢？因为东方名仕的发展一直都是沿着规划在走的，不该花的钱一分也不多花，该花的钱我们从来都不吝啬，在行业整体市场良好时我们积累资金，相反在整体市场不好时我们则会加大投资步伐，用资金的投入换取市场的份额。东方名仕发展快是因为发展有规划有步骤，我们坚信行业的冬天就是智慧型品牌企业的春天，我们会向市场证明东方名仕是一个有思想的智者。

记者：在国际和行业双重危机中，东方名仕是如何展示企业智慧一面的？

童纪又女士：在营销方面我们一直采用低成本运作，保证把节约下来的成本最大限度地让利给客户和消费者，这一策略我们还将继续保持下去。在产品开发方面，我们专门成立了东方名仕研究院，我们不仅是要设计新品，还要研究怎样的产品是适合消费者需要的，研究灯饰照明产品未来的潮流，研究如何在产品中注入丰富的文化内涵，让产品生命力得到充分的延伸。在产品制造过程中，我们在不断探求价值链的整合与成本降低，把非标产品转化为流水线生产，制定非标产品的企业标准，严加质量控制关，保证东方名仕出去的产品件件是精品。在工程领域展开更加深度的战略合作，力争在3年内成为工程渠道中的隐形冠军。

为了让企业责任文化继续推进，我们推出了响应国家政策和承担社会责任的两大类产品，太阳能照明和LED照明。今年东方名仕与浙大照明达成战略合作，全面引进浙大照明在全球领先的LED技术和产品，与清华以及浙大建立技术合作，成立东方名仕研究院，高调推出圣之光系列太阳能灯。

明年将是行业企业最难过的一年，很多企业会为了生存而节约开支，而东方名仕则会反其道而行之，大量投入资金，用高投入来换取市场份额。比如镜前灯我们就要实现60%以上的增长，实现全国该品类市场占有率50%以上。我们的信心是建立在我们对质量和产品成本的控制基础之上的，明年我们“心动”系列在保证原有产品质量的基础上，实现产品价格全面下调，与市场杂牌镜前灯价格同步，这在行业内绝对要掀起一场淘汰风潮。另外充分发挥东方名仕设计院的作用，开发个性化和款式新颖的新产品吸引眼球，为疲软的市场不断注入强心针。

这些年来我们一直坚持走智慧企业的发展之路，用“四两拨千斤”的理念去引导企业和团队的思维，今年新推出的平台杠杆模式就是对“四两拨千斤”理念的有力诠释，相信不久将来东方名仕一定会成为行业和社会公认的智慧型企业。